华为政企业务新战略:三大赛道并行 推“坤灵”分销品牌-环球微资讯

来源:2023-05-09 07:38:03    时间:21世纪经济报道

21世纪经济报道记者倪雨晴 深圳报道

华为作为数字化的核心参与者,一直奔跑于一线。近年来,华为更是加码国内政企数字化市场,并探索新的发展路径。


(相关资料图)

5月8日,在华为中国合作伙伴大会上,华为阐述了政企业务的最新战略和渠道思路。一方面明确了新三大赛道,即“NA、商业和分销”三大市场,另一方面,华为发布了面向分销市场的新子品牌“华为坤灵”。

首先来看三大市场的布局。华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任、企业BG总裁汪涛表示,在智能化浪潮面前,不同规模和能力的企业对数字化的需求不同。为此,华为要联合伙伴深耕NA、商业和分销三类市场。

其中,NA(Named?Account,价值客户)市场主要是针对大型的政企客户。据介绍,华为将联合伙伴共同面向客户,构建从咨询规划到交付运维端到端的能力,深入生产系统,打造标杆,2023年华为主要聚焦888家行业头部企业。

面对中小企业的数字化蓝海,华为近两年提出了商业市场的概念,即以伙伴为中心,打造伙伴主导的市场体系。由此,华为的政企业务加速拓展到千行百业中。

来到2023年,华为新增了分销市场赛道,从而覆盖更广泛的中小微企业市场。分销市场将以分销商为主,以工程商为中心,构建全新的分销伙伴体系。这意味着分销商可以直接在华为的平台上采购软硬件一体化产品,“批发零售”相对标准化的解决方案,再销售给客户。

多位华为内部人士向21世纪经济报道记者表示:“以往做业务主要采用项目制,需要招标投标,一般先确定客户再提供对应的产品,而分销市场是直接将产品卖给分销商,由分销商自主操盘,类似于电商交易。这是内部的一次重大变化,以后分销市场都统一为坤灵品牌,有独立的网站和APP。”

举例而言,对于一些偏小型的标准化场景,如办公商用屏系统、室内的网络连接等,操作上相对没有那么复杂,分销商们就可以直接采购华为的数字化产品卖给企业。这一类合同单个规模或许小于商业市场,但是需求数量庞大,也能更好地满足中小微企业的灵活需求。

回顾来看,2011年,华为就成立了面向政企客户的企业业务BG。十年后的2022年,华为实现全球销售收入6423亿元,其中企业业务的销售收入1332亿元,同比大幅增长30.0%,合作伙伴贡献了销售合同数量的95%。

根据华为披露数据,目前267家世界500强企业选择华为作为数字化转型的合作伙伴。展望2023年,加大在中小企业市场的投入是华为企业业务新的战略方向之一。华为高管也曾表示:“华为已成立了负责全球商业与分销业务的组织,并且组建了六个分销产品研发团队,覆盖数通园区、安全、光网络、行业感知、智能协作、存储等领域,确保研发资源投入。”

华为中国政企业务总裁吴辉在会上指出,华为中国政企将不断强化“研营供销服管”的能力和“伙伴+华为”的体系能力,助力各行各业的数字化转型。面对分销市场,华为将通过成立分销合作伙伴发展与管理委员会(PDMB)、设备扫码激活、全链路可视、引入第三方联合治理等,让投入有回报。

当前,数字化市场进入深水区,仍存在巨大的机遇。IDC中国副总裁兼首席分析师武连峰此前向记者表示,IDC预测,到2026年,全球2000强公司40%的总收入将来自数字化产品、服务和体验。2023年中国企业ICT支出的70%都会和数字化业务、数字化转型相关,未来四年的年均增长在19%左右,以此计算,中国企业开发和运营数字化业务相关的ICT支出未来四年总额将超过2万亿美元。

关键词:

文章推荐

  • 华为政企业务新战略:三大赛道并行 推“坤灵”分销品牌-环球微资讯

    华为作为数字化的核心参与者,一直奔跑于一线。近年来,华为更是加码国内政企数字化市场,并探索新的发展路

  • 莫氏锥度标准尺寸表_莫氏锥度标准尺寸表关于内锥度大径尺寸|微动态

    1、莫氏锥度,有0,1,2,3,4,5,6共七个号,每一型号公称直径大小分别为9 045,12 065,17 78,23

    互联网 2023-05-09
  • 环球今头条!今日形容运气不好的幽默句子_形容运气好的幽默句子

    1、1 要真正了解一个女人,她得在自己家里,或者和别的女人在一起的时候。2、不然她还得去猜,去碰碰运气,

    互联网 2023-05-09
  • 滕州这片区域房屋征收定了!共495户约14万㎡... 环球视点

    2023年5月8日,滕州市人民政府作出了滕州市梁场区域房屋征收决定后,市住房建设事业发展中心工作人员在公证

    掌上滕州 2023-05-09
  • 济南能源燃气企业联合多部门开展燃气安全主题宣传活动

    中国山东网-感知山东5月8日讯(记者王浩然)为进一步加强对燃气领域的安全管理,不断提升燃气安全事故防范

    中国山东网 2023-05-09
  • X 关闭

  • 众测
  • more+

    京张高铁每日开行17对冬奥列车

      京张高铁每日开行17对冬奥列车  预计冬奥服务保障期运送运动员、技术官员、持票观众等20万人次  2月6日,2022北京新闻中心举行“北

    北京冬奥会开幕式上 小学生朱德恩深情演绎《我和我的祖国》

      北京冬奥会开幕式上 小学生朱德恩深情演绎《我和我的祖国》  9岁小号手苦练悬臂吹响颂歌  2月4日晚,在北京冬奥会开幕式上,9岁的

    2022北京冬奥会开幕式这19首乐曲串烧不简单

      多名指挥家列曲目单 再由作曲家重新编曲 本报专访冬奥开幕式音乐总监赵麟  开幕式这19首乐曲串烧不简单  “二十四节气”倒计时、

    “一墩难求” 冰墩墩引爆购买潮

    设计师:没想到冰墩墩成爆款一墩难求冰墩墩引爆购买潮 北京冬奥组委:会源源不断供货北京冬奥会吉祥物冰墩墩近日引爆购买潮,导致一墩难求