前不久，医保谈判“国家队”出征了，一场“灵魂砍价”再次上演了。

(资料图)

SMA（脊髓性肌肉萎缩症）一款口服药利司扑兰从起初的5298元/瓶被降到3780元。

要知道，利司扑兰的市场价高达63800元，现在连最初的零头都不到。

图源：央视新闻

这是SMA患者的第二个好消息了。

去年，70万的“天价药”诺西那生钠，从起初的53680元被降到33180元，谈判现场的视频火遍全网。

图源：央视新闻

很多人不知道，那时在中国，这款药物是SMA患者唯一的“救命药”，谈判能否成功直接关系到SMA患者的生命。

因此，一场成功的医保谈判绝不只是一次“爽剧式”的砍价，更是无数患者生活希望的来源，甚至关乎生命的延续。

灵魂砍价

虽然说是“砍价”，但医保谈判并不像我们在菜市场、商场讲价那样随便，双方都有回旋的余地。

医保方的价格调整空间为0，只有药企的报价低于某个价格才能谈判成功。

这个价格就是所谓的“底价”。

“底价”并不是越低越好，它追求的是一个合理价，需要考虑到多方面的因素，因此它有着严格的科学依据。

图源：央视新闻

确定后，装有“底价”的信封就会被放到医保谈判代表的桌上，直到谈判开始，他们才能打开信封，得知“底价”。

顶着巨大的压力，医保谈判代表托举起无数患者的希望，开启了一场场关乎生命的谈判。

今年，在SMA用药利司扑兰的谈判现场，他们同样贡献出了一场精彩的谈判。

企业的第一次报价是5298元/瓶。

医保谈判代表直言：“差距真的很大，你们要有足够的诚意。”

经过商议，企业的第二次报价是4500。

在听到对面“还要努力”的话后，企业代表感到有些不可置信，忍不住略带委屈地说：“我真的觉得它的价值是被低估了的”。

随即，医保谈判代表唐慧琳笑着说出了难以反驳的理由：

“不会的，你用到了患者身上，你的价值就不会被低估，你如果没有用到患者身上，你再好的药，再贵的药都没有用，那是就放在库房里或者在生产线上，要用到病人身上，在病人身上起到了疗效才是你们的价值所在。”

图源：央视新闻

这时，时间已经过去了20多分钟，企业的第一轮报价还没有确定下来，经过反复商议才确认报价是4288元，踩线进入磋商环节。

接着，她们给出的第三次报价是3900元，依然不行，再降下去只能去请示总部了，医保谈判代表给了他们一个建议价3750元。

听到价格后，企业代表面色沉重，转身出去和总部打电话，最后得到的报价比建议价多出100元。

一场心理博弈在暗中较量。

但我们却丝毫感受不到医保谈判代表的套路，她满脸真诚地说道：

“你们给这些患儿让10块钱，这些患儿可能他就多喝几瓶牛奶、多吃几个鸡蛋、多增加一点营养，咱们企业也有情怀。”

“我们再让个50块钱，3800可不可以。”

“再请示吧，为了我们的SMA患儿。”

最终，企业经过第四次商议后，谈判成功了。

图源：央视新闻

点个「在看」，永远不要低估国家为你的生命而努力的决心。

参考资料：

1.澎湃人物《为了万分之一，历经8轮谈判》

2.中国新闻社《70万降到3.3万的“救命药”开打！“小群体”没有被放弃……》

3.新华社《想打针，一万个想！8岁乐乐有救了！》

4.央视网《打完针后，你就能跑，也会飞了》

5.国家医保局《江西安远：圆梦——白血病患者刘志浩的帮扶励志故事》《广西：病魔无情 人间有爱——柳州市秀梅一家的医保扶贫故事》《四川广元：续航生命 重燃希望——医保让求医之路走向光明》

15 / Feb / 2023

监制：视觉志

编辑：哈酥

微博：视觉志

医保谈判代表唐慧琳如释重负地笑了：

“我觉得我们的努力，我们的诚意是值得的，因为让我们更多的罕见病患儿，我们的SMA患儿有了更多的选择，代表中国的SMA患儿，谢谢。”

图源：央视新闻

回想起去年的医保谈判，也是如此的惊心动魄。

第五轮报价时，医保谈判代表张劲妮坦言眼泪都快掉下来了：

“我们谈判组队底价可以调整的空间是0，你们踩进来，我们相遇，踩不进来，我们就是平行线。”

企业代表经过商议之后，给出了一个离“底价”非常接近的价格，眼看着离成功近在咫尺，张劲妮感到有点难过和遗憾“我觉得前面的努力都白费了”。

图源：央视新闻

她微微皱着眉头，带着些恳求的语气说：

“可能你们手头上还是有一些权限，从我们来说，我们的权限是0 ，是一个刚性的线，我想请你们再商量一下好吗？”

也许是这份真诚打动了企业代表。

经过8轮谈判，历时一个半小时，终于尘埃落定，这意味着中国的SMA患者有救了。

张劲妮紧绷的脸，终于笑颜开展。

图源：央视新闻

其实，她当时有意在克制内心的兴奋，实际上，她比看上去还要更开心一点。

图源：《征程》

四川广元一位老伯不幸患上尿毒症，治疗的7年间，为了不拖累子女，他曾经想过要自杀，是医保扶贫政策给了他生的希望。

原来一个月1万元的花费经过报销，一年下来才只需1万元左右，老伯的儿子感到无比的欣慰：

“我们的负担轻了很多，父亲心里的愧疚和顾虑也少了。”

图源：国家医保局

这就是中国的决心，于细微之处见真章，寻常之处见真功。

平凡朴实，却又坚如磐石。

正如那句话所说：

“总有人说中国人不信神明，没有信仰，我们的确不信某个缥缈的神，我们信仰远到边陲的铮铮脊梁，近到桌上的一饭一蔬，我们信双脚丈量的路程，信双手打磨的岁月。”

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